با نگاهی به وبسایتهایی که اخبار استارتاپها را پوشش میدهند، مشاهده می کنید که خبرهایی از فروش میلیارد دلاری یک استارتاپ به یک شرکت بزرگ یا جذب سرمایه میلیون دلاری در صدر خبر هاست. چنین خبرهایی خود میتوانند الهامبخش افراد برای راهاندازی استارتاپ باشند. هرچند که در ظاهر، راهاندازی یک استارتاپ ممکن است ساده به نظر برسد، اما تا در بطن کار قرار نگیرید، سختیهای واقعی راهاندازی استارتاپ را درک نخواهید کرد. هدایت کردن یک کسبوکار نوپا به سمت موفقیت از آن چیزی که فکر میکنید سختتر خواهد بود. اما اگر تصمیم خود برای راه اندازی استارتاپ گرفته اید، برای راهاندازی این کسبوکار شخصی باید از اصول و قواعد خاصی که در این مطلب بیان کرده ایم پیروی کنید.
تحقیقات را آغاز کنید
فقط به این دلیل که شما یک ایده عالی دارید، به این معنا نیست که آن ایده میلیونها دلار ارزش دارد. ۹۰ درصد از استارتاپهایی که بدون تحقیق درست آغاز به کار میکنند، به دلیل مواجه شدن زودهنگام با شرایط واقعی کسبوکار شکست میخورند. هنگامیکه یک ایده عالی برای یک کسبوکار دارید، تحقیق گستردهای را برای پیدا کردن یک بازار برای محصول یا خدمات خود انجام دهید. مخاطبانتان را با تمام وجود درک کنید. رقبا را موردسنجش قرار دهید. بدانید که چه چیزی محصول شما را یک سر و گردن بالاتر از رقبا قرار میدهد. آیا میتوانید سودی به دست آورید؟ قبل از برداشتن قدم بعدی، بهتمامی این سوالات پاسخ دهید.
اهداف را تعیین و بیزنس پلن را بسازید
با همکاری سایر افراد حاضر در کنار خود، سعی کنید یک بیزنس پلن عالی و بینقص طراحی کنید. گامبهگام مرحلهبهمرحله را طی کنید و اهداف کوچکتر را تنظیم کنید تا فرآیند سادهتر انجام شود و در هرلحظه یکقدم به جلو بردارید. در صورت لزوم، یک وکیل و دستیار برای بررسی مسائل قانونی و ثبت شرکت و همچنین حفظ اسناد مربوط به کسبوکار، استخدام کنید.
سرمایه جمعآوری کنید
سرمایهگذاران خطرپذیر هیچگاه روی مفاهیم و ایدهها، هرچقدر هم که خوب باشند، سرمایهگذاری نمیکنند. آنها قبل از نوشتن چک، باید اثبات ایده و تعداد فروش را به چشم خود ببینند. بنابراین قبل از دریافت هرگونه پول از سرمایهگذار، باید بتوانید برای مدتی چرخ استارتاپ خود را بچرخانید. به سراغ حسابهای بانکی شخصی بروید. از خانواده و دوستان پول قرض بگیرید. وام از بانک استقراض کنید. اینها روشهای جمعآوری سرمایه در مراحل ابتدایی استارتاپ است. البته دریافت وام از بانک را زیاد توصیه نمیکنیم. زیرا اگر به هر دلیلی ایدهتان شکست بخورد، پرداخت اقساط وام بسیار برایتان سخت خواهد بود.
یک منتور یا موسس پیدا کنید
هرگز یک کسبوکار را با بر دوش گرفتن تمامی مسئولیتها بهصورت تنها آغاز نکنید. کارآفرینان بسیار کمی وجود دارند که با تکیه بر توان خود و بهصورت یک نفره به موفقیت رسیدهاند و اگر از آنها بپرسید، به شما خواهند گفت که راهاندازی یک استارتاپ بهصورت یک نفره میتواند یک کابوس باشد. به همین دلیل است که بیشتر شرکتهای موفق مانند فیس بوک، توییتر، گوگل، مایکروسافت، اپل و Hifluence بیش از یک بنیانگذار دارند. اگر شما در ایجاد چیزها فوقالعاده هستید، یک بنیانگذار یا یک مربی خوب برای کمک به خود در بخشهای دیگر کسبوکار مانند بازاریابی، طراحی، ایجاد ارتباط، حضور در نمایشگاههای بزرگ و غیره پیدا کنید.
شروع به ساختن تیم خود کنید
مرحله دوم توسعه کسبوکار، سختترین بخش کار است. حتی اگر یک بنیانگذار در کنار خود دارید، به افراد بیشتری نیاز خواهید داشت تا مسئولیتهایی مانند مهندسی محصول، طراحی، بازاریابی و غیره را به آنها بسپارید. در موقع انتخاب اعضای تیم و تفویض مسئولیتها بسیار مراقب باشید. همچنین باید مطمئن باشید که تیم خود را همیشه شاداب نگه میدارید. بهعنوان یک رهبر، وظیفهدارید که به تیم خود انگیزه دهید و یک احساس خوشایند در محیط کار برای آنها ایجاد کنید.
شروع به تست کنید
یک نمونه اولیه از محصول خود را ایجاد کرده و شروع به آزمایش کنید تا ببینید آیا واقعا به نظر مخاطبان موردنظر شما جذاب است یا خیر. اگر بازخوردی را که انتظار داشتید دریافت نکردید، به کار خود ادامه دهید تا زمانی که سرانجام به موفقیت برسید، حتی اگر مجبورید ۱۰۰۰ بار تکرار کنید. به یاد داشته باشید، توماس ادیسون قبل از تکمیل لامپ، ۱۰۰۰ بار شکست خورده است.
به دنبال سرمایهگذار بروید
اگر کاملا از تیم خود و نتایج آزمایشات انجام شده راضی هستید، حالا باید کمی جدیتر به فرآیند توسعه استارتاپ نگاه کنید. نمونه اولیه را بردارید و آن را به سرمایهگذاران فرشته نشان دهید. سرمایهگذاران فرشته سرمایهگذارانی هستند که در ازای سرمایهگذاری در یک ایده، بخش کوچکی از مالکیت را برای خود برمیدارند. سرمایهگذار مناسب برای شرکت خود را پیدا کنید و منابع مالی را در جهت رشد استارتاپ بکار ببرید. البته این نکته را نیز مدنظر داشته باشید که به دست آوردن منابع مالی به این معنی نیست که میتوانید با خیال راحت بنشینید و پول بهدستآمده را صرف کنید. بلکه این پول باید بهصورت هدفمند فقط در جهت رشد کسبوکار هزینه شود.
برندینگ و تبلیغات را آغاز کنید
بعد از کسب منابع مالی کافی، اکنون میتوانید برای بازاریابی و ترویج کسبوکار و محصولات خود، بودجهای را کنار بگذارید. برای برندینگ بهتر، میتوانید یکی از افراد حرفهای را استخدام کنید و یا با یک آژانس برندینگ وارد همکاری شوید. بدینصورت مطمئن میشوید که سرمایه خود را هدر نمیدهید.
شناخت دقیق بازار هدف و مشتریان
هر چقدر که می توانید، مشتریان خود را دقیقتر شناسایی کنید. شناخت دقیق بازار هدف، مهم ترین اصل در پیشبرد یک استارت آپ نوپاست، مثلاً مشتریان شما، بین ۱۸ تا ۲۰ سال، مجرد، جنسیت مرد و دانشجو در گرایش معماری هستند. بهترین ایدههای کارآفرینی دنیا با تمرکز بر رفع نیاز و حل مشکل مشتریان شکل گرفته و گسترش یافتهاند.
حالا نوبت رشد کسبوکار است
بعد از تثبیت موقعیت کسبوکار در بازار، اکنون باید به دنبال بازارهای جدید و افزایش دامنه نفوذ خود در بازار باشید. به یاد داشته باشید که کار یک استارتاپ هرگز تمام نمیشود. بلکه باید بهصورت روزمره برای اداره شرکت فعالیت کنید، در پی فرصتهای جدید باشید، محصولات را بهبود دهید و برای حفظ جایگاه خود بهعنوان یک کارآفرین باید ریسکهایی را به جان بخرید. همانطور که لری پیج، موسس گوگل، دراینباره میگوید: «همیشه بیش از انتظار را تحویل دهید».
