مذاکره موفق با مطلبی مفید و کاربردی در خدمت شما همراهان و مشتریان عزیز سایت ایران تبلیغ هستیم تا پایان این مقاله کاربردی همراه ما باشید تا از این مطلب کاربردی نهایت استفاده را ببرید .
مذاکره موفق و اصول آن
روش های مذاکره موفق
به عبارت دیگر ، هدف مذاکره سازش یا حد وسط چیزی را گرفتن نیست ، هدف مذاکره ،فنون مذاکره موفق بازی کردن با تمامی شرایط موجود در موضوع مذاکره است که هر کدام از طرفین به‌رغم تفاوت در نوع نگاهشان به موضوع ، بتوانند از حداکثر منافع بالقوه بهره‌برداری کنند . همان‌طور که عنوان شد ، برای رسیدن به این منافع باید نیاز طرف را درک کرد ، نه خواسته وی را .
اصول مذاکره موفق متاسفانه بسیاری از افراد یا شرکت‌ها یا سازمان‌ها قبل از هر چیزی در مذاکرات خود به بحث قیمت می‌‌پردازند ، باید دانست که قیمت آخرین موضوعی است که باید مورد بررسی قرار گیرد نه اولین آنها ؛ زیرا با تغییر سایر شرایط قرارداد عملا می‌توان ارزش قیمت یک کالا را بالا یا پایین آورد . از مواردی که می‌تواند بر ارزش قیمت‌‌گذاری تاثیر زیادی بگذارد ، می‌توان شرایط پرداخت ، تعداد یا دفعات درخواست محصول ، گارانتی و تضمین‌های مختلف ، مکان ارائه محصول و غیره را نام برد .
مذاکرات موفق
فنون مذاکره موفق در قالب مثال
در مثال بازرگانی که می‌خواست با خرید طعامی هم خود و هم طوطی و هم چهار پایش را تغذیه کند ، می‌بینیم که فرد با انتخاب هندوانه و اختصاص هسته هندوانه به طوطی ، پوست به چهار پا و خود میوه به خود با یک تصمیم قادر شد هر سه را به حداکثر منافع موجود در یک هندوانه برساند ، در صورتی که می‌توانست با تقسیم بر سه کردن هندوانه ، عملا هر سه موجود را با بخش‌هایی از هندوانه درگیر کند که عملا قادر به رفع نیازهای آنها نبود .
شایسته تاکید است که در مذاکرات درک تفاوت بین نیاز و خواسته از ضروریات است . برای درک تفاوت بین نیاز و خواسته مثالی دیگر ارائه می‌شود .
استفاده از آب برای رفع تشنگی می‌توان از سایر نوشیدنی‌ها همچون آب میوه ، چای ، نوشابه و غیره استفاده کرد . اینکه آب را نیاز در نظر بگیریم ، یعنی عملا توانمندی خود را برای رفع نیاز واقعی طرف محدود کرده‌ایم و این‌گونه اشتباهات نیز می‌تواند مسیر مذاکرات را به سادگی منحرف کند .
